こんにちは、寺田です。今回のテーマは、Amazonの在庫処分セールについてです。在庫が思うように売れなかったり、撤退を考えている商品がある場合、在庫処分セールを活用することで在庫を早く売りさばき、現金化や保管料の削減が期待できます。
この記事では、在庫処分セールの基本概要やメリット、具体的な申請方法、注意点について詳しく解説します。在庫を効率的に管理したい方や、キャッシュフローを改善したい方はぜひ参考にしてください。
1. Amazon在庫処分セールとは？
Amazon在庫処分セールは、FBA倉庫に90日以上保管されている商品を割引価格で販売するプログラムです。このセールを利用することで、通常よりも早く在庫をさばき、保管手数料や在庫のダブつきを軽減することができます。
在庫処分セールには以下の2種類があります：
- 通常の在庫処分セール
- 自由なタイミングで開始・終了が設定可能。
- 在庫処分タイムセール
- Amazonが指定した期間内で実施する限定セール。
どちらも在庫を効率的に処分するための手段ですが、特徴やメリットが少し異なります。
2. 在庫処分セールのメリット
在庫処分セールには以下のようなメリットがあります：
1. 購買率のアップ
割引価格での販売となるため、通常よりも購買率が上がります。特に、セール専用ページに露出されることで、商品が目に留まりやすくなります。
2. FBA保管手数料の削減
長期間FBA倉庫に保管されている商品は保管手数料がかかります。セールを活用して在庫を減らすことで、余分な保管料を削減できます。
3. 現金化の促進
在庫を早く売り切ることで、資金を現金化し、他の商品に再投資する余裕が生まれます。
4. 無料で参加可能
セールへの参加費用がかからないため、コストを抑えながら在庫処分を進められます。
3. 在庫処分セールとタイムセールの違い
| 項目 | 在庫処分セール | 在庫処分タイムセール |
|---|---|---|
| 開始日・締切日 | 自由に設定可能 | Amazonが指定 |
| 掲載期間 | 自由に開始から2週間 | 毎週土曜日から2週間 |
| 価格設定 | 過去販売データに基づく価格以下 | 同じ |
| 申請方法 | 在庫推奨情報から自由に設定 | 在庫推奨情報から設定 |
4. セール対象商品の基準
在庫処分セールに参加するためには、以下の基準を満たしている必要があります：
-
FBA倉庫に90日以上保管されている商品
90日以上保管されていない商品は対象外となります。 -
1点以上の在庫があること
在庫が全て売れている場合はセール対象外です。 -
新品商品であること
中古商品やコンディションが悪い商品は対象外です。 -
レビュー評価が星3以上、もしくはレビューがないこと
評価が低い商品はセール対象外となります。 -
他のタイムセールに参加していないこと
すでに別のセールに登録されている商品は対象外です。
5. 在庫処分セールの申請方法
在庫処分セールを始めるには、以下の手順で申請を行います：
通常の在庫処分セール
-
在庫管理画面を開く
Amazonセラーセントラルの「在庫管理」から「FBA在庫」を選択します。 -
推奨情報を確認
推奨情報に「在庫処分セールを作成する」オプションが表示されている商品を探します。 -
セール価格を設定
Amazonが提示する価格以下で販売価格を設定します。 -
期間を設定
開始日と終了日を自由に設定します（通常は2週間が推奨されます）。 -
申請を完了
申請内容を確認し、「申請する」をクリックして完了します。
在庫処分タイムセール
-
在庫管理画面を開く
在庫管理画面の「FBA在庫」から「在庫処分タイムセール」を選択します。 -
対象商品を選択
推奨情報から「在庫処分タイムセールを作成する」オプションが表示されている商品を確認します。 -
価格を設定
デフォルトで設定された価格をそのまま使用するか、それ以下に設定します。 -
申請を完了
設定内容を確認し、「申請する」をクリックして完了します。
6. セール参加時の注意点
1. Amazonの審査を通過する必要がある
すべての商品が在庫処分セールに参加できるわけではありません。Amazonが指定した基準を満たす必要があります。
2. 価格設定はAmazonが決定
セール価格はAmazonが過去の販売データや注文予測に基づいて設定します。自分で自由に価格を設定することはできません。
3. タイムセールのスケジュールは固定
タイムセールの場合、Amazonが指定する2週間の期間内でしかセールを実施できません。
7. 在庫処分セールを活用する際の戦略
在庫処分セールを最大限に活用するためには、次のポイントを意識しましょう：
-
早めの申請
セール対象となる商品を確認したら、早めに申請を行い、適切な期間で販売を開始します。 -
在庫管理の徹底
セールに頼りすぎず、普段から適切な在庫管理を行い、在庫のダブつきを防ぎましょう。 -
販促の強化
在庫処分セールに参加している商品をSNSやメールマーケティングで告知し、露出を増やします。 -
次回の改善策を考える
セール後には在庫が増えすぎた原因を分析し、次回以降の仕入れや販売計画に活かしましょう。
まとめ：在庫処分セールで効率的な在庫管理を
在庫処分セールは、在庫のダブつきを解消し、キャッシュフローを改善するための有効な手段です。しかし、普段から適切な在庫管理を行い、そもそもセールを活用しなくても良いようにすることが理想です。
また、在庫処分セールはAmazonが選定した商品のみが対象であり、価格設定やスケジュールには制限があります。これらを理解した上で、賢く活用しましょう。
今回の内容を参考に、ぜひ在庫管理を最適化し、無駄なコストを削減してください！
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