どうも寺田です。今回は対談動画ということで、しゅうへいさんにお越しいただきました。

動画の対談

しゅうへいさんはプライベート販売で、Amazonだけではなく、いろいろな販路で結果を出されています。プライベートブランドの販路は一つに限らず、いろいろと手広く販路を広げることもできます。今回はこのようなことにも焦点を当ててお聞きして行きたいと思います。

寺田　では、しゅうへいさんよろしくお願いします。ほかの人の対談をご覧になったことはありますか？

しゅうへい　あります。利益率が高い方が結構いるなと思いました。

 

寺田　ほかの人の動画を見ると刺激を受けますよね。本題に入る前に、軽く自己紹介をしていただけたらと思います。

 

しゅうへい　2018年6月くらいにサラリーマンを辞めています、往来べーとブランド販売は、2017年の10月ごろからはじめました。最初はハロウィンからやり、経験を積んで5月くらいにリリースした感じです。

 

寺田　では実績を教えてください。

 

しゅうへい　直近で売り上げが630万円ぐらいです。利益で120万円くらいです。

 

寺田　今まで対談動画に出ていただいた方は、基本的にAmazonだけですが、修平さんの場合、Amazon以外の販路は？

 

しゅうへい　Yahoo!ショッピングと楽天です。

 

寺田　1月に630万円くらいの売上があったわけですが、内訳を教えてください。

 

しゅうへい　Amazonが480万円、Yahoo!ショッピングが120万円程度、楽天は最近立ち上げたばかりで40万円程度です。最初はAmazonからスタートしました。

 

寺田　Yahoo!ショッピングを始めたタイミングはいつだったのですか？

 

しゅへい　2018年の10月です。

 

寺田　では、まだ4か月程度ですが、土のタイミングで利益が上がりましたか？

 

しゅへい　初めて2か月目の利益が最高に良かったですね。

 

寺田　いい感じに分散ができていますよね。Amazon、Yahoo!ショッピング、楽天と販路によって販売している商品を変えているのでしょうか？

 

しゅうへい　全部商品は一緒です。

寺田　Amazon、Yahoo!ショッピング、楽天に併売しているということですね。今どのくらい商品数を出されていますか？

 

しゅうへい　今は6商品です。

 

寺田　1商品目をリリースしたのは5月くらいということでしたが、1商品目は良く売れましたか？

 

しゅうへい　そうですね。最初から良く売れていましたが、徐々に崩れてきたりして、立て直したりをしていますが、最初の商品は今も売り続けています。

 

寺田　初めの商品が売れたときの感覚などはどうでしたか？

 

しゅうへい　初めは考え方も素人だったので、たまたま当たったような気もしますし、今とは明らかに考え方が異なります。

 

寺田　Amazonで実際に売っている商品はYahoo!ショッピングや楽天でも展開をしているわけですが、狙って売れたという感じでしょうか？

 

しゅうへい　最初はYahoo!ショッピングなどの戦略が分からなかったのですが、経験を積むことでやり方が見えてきました。それと同じ流れで楽天にも販路を広げました。そうすることで結果が見えてきた感じです。

寺田　販路展開ははじめから考えていましたか？

 

しゅへい　考えてなかったです。同じ商品を違うところでも販売してみようと考えて、Yahoo!ショッピングをやっていたら、楽天の営業さんから連絡が来て、勧められたので楽天にも参入をしました。

 

寺田　物販を始めようとしたきっかけは？

 

しゅうへい　サラリーマンとして働いてても給料は微々たるものなので、それでは人生楽しくないし、人生を変えるためには自分自身で稼ぐ力が必要だと思い、やり始めました。

 

寺田　物販をやり始めて8か月程度でサラリーマンを辞めていますが、やめようと思ったきっかけはありますか？

 

しゅうへい　捨てなければ人は成長できないから、安定を捨てようと思い、サラリーマンを辞めました。

 

寺田　時間が自由になるようになれば、空いた時間は物販に打ち込んでいますか？

 

しゅへい　そうですね。家で検品や梱包もないので、自由に寝て起きてのだらだらした生活です。

 

寺田　Yahoo!所ピングと楽天はどうしていますか？

 

しゅうへい　マルチチャンネルから送っているので、家から発送などまたくないです。

　寺田　じゃあ、Amazon完結ですね。Amazonの倉庫に在庫を納品しておき、Yahoo!ショッピングや楽天で売れた場合にもAmazon経由で配送されるんですね。じゃあFBAのようになっているので、かなり楽ですね。新たな販路開拓は考えていますか？

 

しゅうへい　今はこの3つで十分なので、考えていないです。

 

寺田　メインはAmazonで、Amazonで商品を作って、横展開をしているということですね。販売している6商品全部が売れている感じですが、商品開発のこだわりなどありますか？

 

しゅうへい　リサーチした時の市場の大きさはポイントにしています。自分が参入した時にどの程度売ることができるかなど分析をして、商品のリリースをします。

 

寺田　市場の分析が思うようにいっているので、商品が売れているのですね。リサーチをしても売れる商品が見つからないのは、何が問題だと思いますか？

 

しゅうへい　主観で物事を考えがちなので良い商品にたどり着けないのではないかと思います。自分の思い込みで商品を作っている人が多いと思うので、お客さんの立場になって考えることが大切だと思います。

 

寺田　例えば、デザインとかは主観になりがちですが、見yための部分で意識していることはありますか？

 

しゅへい　自分の考えを消しています。お客さんの意見や周囲の意見を聞いて、何パターンも上げています。

 

寺田　Amazonで販路を形成した後はYahoo!ショッピングや楽天、クラウドファンでディング、さらには実店舗への販路拡大を狙っていくように勧めていますが、しゅうへいさんはその一歩先を行っているような感じですね。

 

しゅへい　チャレンジしなければ、道は開けないと思います。メンタルも折れないようにいろいろとチャレンジをしてきました。やらないと収入はゼロなので、やるしかないという強い気持ちで行動をしてきました。

 

寺田　そうですね。自分が動かないと結果は出てこないですもんね。自分が行動をした分だけ結果が見えてきますね。結果を次に生かせばもっと大きな結果を得ることができると思います。コツがあれば教えてください。

 

しゅうへい　初めは利益にこだわらず経験を積むことが大切だと思います。やり続けることが大切だと思っています。

 

寺田　1商品を売る前と売った後の商品リサーチも変わりますよね。体験することが重要ということですね。複数販路で結果を出されていることは、僕も大いに影響を受けました。ぜひ今後も続けて利益を拡大していってください。

 

今回も対談をお届けしました。販路を複数に拡大すると利益も上がります。しゅうへいさんのように、販路が増えても手間は増えないのは、Amazonで完結をしているからです。Amazon以外の販路も増やしていく方向性で考えていってはいかがでしょうか？