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【中国輸入OEM 水着商戦】売上爆上5つの秘訣

【中国輸入OEM 水着商戦】売上爆上5つの秘訣

今回の動画は水着商戦という、売り上げを爆上げするための秘訣をテーマとしています。

季節が限定され短期間になる水着商戦で、しっかりと売り上げを出すためのコツを解説していきます。

動画での解説講義

水着商戦とは?

水着商戦とは中国輸入で三大商戦と呼ばれている物の一つです。

商戦は下記の3つあり、季節が限定されているのが特徴です。

  • 水着商戦
  • ハロウィン商戦
  • クリスマス商戦

三大商戦については詳しく解説している動画があるので、そちらを参考にしてください。

水着商戦は7~8月は海やプールといった水着を着用する機会が多いため、水着の需要が高まり短期的に売り上げが伸びやすいといった特徴がある商戦です。

市場規模が約200億と大きな市場であるのも特徴的。

海・プール以外にも最近では、ナイトプールやフィットネスジムでの使用の需要も増しています。

水着商戦のメリット

水着商戦のメリットとして、7~8月といった短期間で利益を立てやすいといった特徴があります。

需要があるため、多少値段が高くても売れる時期だからです。

デザイン性が強い商品なので、デザインが豊富で差別化が簡単といったメリットもあります。

原価が低いため利益が出しやすいメリットもあります。

元々安価な商品なので、中国輸入を活用すると非常に仕入れ値を安くすることが可能です。

メルカリでの例をあげると、体型カバーのビキニが8000円で売買されています。

これをアリババで見ると1800円といった安価で購入可能です。

また、別のビキニは4400円で売れていますが、1100円で仕入れができます。

上記の例の通り平均して3割以上の純利益を出せるというメリットがあります。

水着商戦のデメリット

水着商戦のデメリットとして通年販売が向いていない点があります。

夏以外は基本的には売れず、6月、9月がギリギリ一定数売れる程度。

仕入れの際に糸くずや汚れといった、不良品が多くあります。

仕入れ先によっても違うので、水着商戦には検品ありで進めていくことがほぼ必須です。

検品無しで進めるのはおススメできません。

最後にシーズン中に売り切らないと在庫の管理が難しいといった点があります。

シーズンを過ぎてもある程度は定期的に売れますが、大量に売れ残りが出た場合に管理が大変になります。

売り上げ爆上げ5つの秘訣

5つの秘訣1つ目はSNSを使ってのリサーチです。

水着を毎回買い替える方はレディースがメインになります。

尚且つ若年層がターゲットの中心です。

水着の場合毎年流行りがあるので、流行りを知るためにSNSでインフルエンサーの投稿を中心に水着をリサーチすることが大切です。

リサーチが終わったらアリババを使って似ている商品を安く仕入れていきましょう。

2つ目は原価が安い商品を選定することです。

アリババでも原価が高い水着はあります。

値が張るとクオリティが上がる分、売れなかった時のリスクが高いというデメリットがでてきます。

売れなくても損失の少ない原価の少ない商品を探した方が良いです。

仕入れは40元以下を目安に仕入れていくと低リスクで済みます。

3つ目は体型カバー商品を選定することです。

近年のトレンドとして体型カバー商品が主流となっています。

二の腕、お腹、胸、太ももといった肉付きが良い部位を隠せる水着が流行りになっています。

露出の少ない水着が近年は受けが良いです。

4つ目は広告の単価をあげることです。

amazonで売買するにあたり広告の予算を多くとり、シーズン序盤に広告を打つようにします。

SEOをしっかりとあげて、シーズン中の利益を確実に上げていくということが大切です。

5つ目はバリエーションのバランスが重要になります。

水着はカラー・サイズ幅広いですが、全て仕入れてしまうと在庫管理が大変になります。

売れにくいサイズもあるので、売れやすいバリエーションに絞って仕入れていきましょう。

基本は黒・白・グレーといったベースカラー。

S・Mサイズを多めに仕入れると良いと思われます。

注意点としてLサイズなど他のバリエーションを取り揃えていけない、ということではありません。

あくまで多めに仕入れをした方が良いということになります。

初心者はどのように進めたらいいか?

初心者の場合はインスタ・楽天・メルカリといったプラットフォームでリサーチしていきましょう。

リサーチをしたら、似ている商品や同じ商品を1688.comで探してみましょう。

目標としては40元以下になり、予算の範囲に応じて仕入れて販売していきましょう。

まとめ

水着商戦はデザインでの差別化が容易なので、参入しやすいですがリリースの時期に気を付ける必要があります

売れる時期が決まっているので、遅くても6月中には販売を目標にしていくことが大切です。

売り上げ爆上げ5つの秘訣は下記の画像内を参照してください。

ここを意識するだけで水着商戦の売り上げに大きく影響しますので、是非参考にしてみてください。

エンディング

今回は水着商戦の売り上げを上げる5つの秘訣を紹介しました。

初心者の方は5つの秘訣を意識して、様々な販路で販売していきましょう。

特に季節限定の商品は販路を増やすのも一つのテクニックとなります。

今回も動画ご視聴ありがとうございます。

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