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Amazonで商品が売れないとき見直すべき5つのポイント

Amazonで商品が売れないとき見直すべき5つのポイント

今回はAmazonで売れないときに見直すべき、5つのポイントを説明していきます。

商品を実際に販売していく中で、売上が落ちていったり、横ばいで中々売上が伸びないな。

そんなときに、知っておくべきポイントを紹介しています。

是非最後までご覧下さい。

動画での解説講義

Amazonで商品が売れないとき見直すべき5つのポイント

商品が売れないときとは、どういった状態なのでしょうか?

それは、売上が立たない、予想よりも売り上げが低いパターン。

そして売上が安定しないということを指します。

理想としては安定して売上を伸ばしていけるということになります。

小説が売れないとき見直すべきポイントとして5つのポイントがあります。

下記の画像にまとめているので、参考にして下さい。

1,広告費

まず実際に広告からの売上が実際にどれぐらいあるのか。

そこをしっかりと確認していく必要があります。

クリック単価が正しいのかという点から調べていきましょう。

amazonで実際に検索をかけてみて、自分の商品がきちんと広告として露出しているのか確かめます。

広告をかけているのであれば、何ページ目のどこに表示されているのかが重要です。

ページが1~3ページに表示されていなければ、クリック単価を上げる必要性があります。

下記の画像を確認すると商品画像の下にスポンサーと書かれています。

そこが表示されていると広告表示ということになります。

ここで表示されているのかを、見極めていきましょう。

無駄なキーワードに広告をかけているかは、広告レポートで確認できます。

広告のレポート作成という場所があるので、そこからダウンロード可能です。

無駄なキーワードの見直し方については、『スポンサープロダクト広告動画』のまとめがあるので下記の動画をチェックしてみて下さい。

2,価格設定

価格設定が重要になっていきます。

ライバル商品よりも高くなっていないかが重要です。

相場があるので、価格は常に変動していきます。

新しいライバルが増える可能性も充分考えられます。

1~3ページ目のライバル商品の値段を合わせていくことが大事になります。

メンズシャツを例に出すと2000前半の商品が多いことが分かります。

仕様は違いますが、多少デザインが違う程度でほぼ変わりません。

2500円前後だと少し売れにくいので、2000円といった価格を意識して販売します。

注意点としてはあくまでライバルになり得る価格を見ることが大切です。

例えば自分が単品を売りたいときに、セット商品の価格をリサーチする必要はありません。

リサーチには注意していきましょう。

3,SEOキーワード

商品を検索したとき、自分のページが常に上位表示されているかが問題です。

表示されていなければ、キーワードの選定を再確認しましょう。

確認にはSeller Spriteというツールを使用します。

この中の逆引きリサーチ機能を使って、ライバルがどういったキーワードで出しているのか参考にすることができます。

商品タイトルはSEOキーワードとしてかなり強いです。

SEOを意識するときは左から順にキーワードを埋めていきましょう。

バリエーション商品があれば、子ASINにもキーワードを設定できます。

具体的なキーワードに関しては下記の動画を参考にして下さい。

4,差別化を確認

Amazonには似ている商品がたくさん存在しています。

その似ている商品の中で、自分の商品を売るために必要なこと。

それはライバルとの「差別化」です。

差別化するときには、デザインか機能かで差別化をするかになります。

差別化については下記の動画で触れているのでチェックしてください。

ライバルの商品に対して売れる根拠の作り方も動画にしています。

そちらは下記の方で確認してください。

5,そもそも需要があるか?

様々な方法を試しても駄目だった場合。

そもそも商品自体が消費者の欲しい物ではない可能性があります。

その場合価格を下げることで需要が増えることもありますが、利益が出ない所まで下げないと購入に至らないケースもあります。

元々の商品力が弱い場合、何故売れないのかといった考察が必要になります。

どうしても売れないときは原価で売って、その商品を避けていきましょう。

下記の動画でテコ入れの方法を紹介しているので、参考にして下さい。

まとめ

売れない場合はその経験から学んでいくことで、今後の売上に影響していきます。

ですので売れなかった商品がある場合は、何が駄目だったかをしっかりと考えて行くことが大切です。

エンディング

今回の動画は見直すべき5つのポイントを挙げていきました。

細かく上げると多数ありますが、その中でも効果が高い5つを挙げさせて頂きました。

今回の動画もご視聴ありがとうございました。

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