こんにちは、寺田です。

今回は、Amazon OEMに関連して、優良取引を見つける展示会での見つけ方や周り方について解説します。

ギフトショー（展示会）は、国内外の様々な会社が出展し、新たな取引先や商品を見つける絶好の機会です。
AmazonでのOEM取引先を探している方にとっては、中国だけではなく国内のメーカーを見つけることができます。

動画での解説講義

展示会・ギフトショーとは

国内国外様々な会社が出展する専門見本市のこと

日本最大級の国際見本市となるのが「東京インターナショナル・ギフト・ショー」で「東京ギフトショー」と呼んでいたりする
この東京ギフトショーは東京のビッグサイトで行われる

他にも規模は東京に比べて小さくなるが大阪・福岡などでも展示会が開催されている。

テーマに沿った展示会もある

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フード展

インテリア展

パッケージ展

ライフデザイン展など

展示会・ギフトショーの参加する目的

・品質の良い国産会社を見つける

・自分の作りたいものを作れる会社を見つける

・新商品探し

・様々な会社と繋がりを持ち、今後につながる可能性を広げておく

目的は人それぞれで様々ある

展示会・ギフトショーに参加するメリット

・仕入先/新商品の開拓

・現物の確認ができる

・その場で交渉できる

・コミュニケーションの中で人柄がわかる

当日までにやっておくべきこと

1.出展資料請求

どんな企業が出展するのかを調べて自分がどの企業を見にいくのか計画を立てておく

2.事前来場登録

当日でも来場可能だが、事前に登録しておくことをオススメする

3.名刺準備

名刺には屋号名（ショップ名）

名前、電話番号、メールアドレス

裏面に自分のブランド名、ブランド情報etc.

4.事前リサーチ

自分が興味ある市場のAmazonでのランキングや市場価格などリサーチしておき、

利益から逆算して仕入原価の限界を想定しておく

利益率30%ぐらい取れるように想定

例）販売単価2000円 利益率30%で想定した場合

Amazon手数料が25%で仮想定

原価＝販売単価-手数料-利益　

　　　2000円-500円-600円＝900円

この場合、900円までに原価を抑えれば30%の利益が見込める。

原価率45%（上代の45%）で仕入れが可能か交渉するということになる

回り方のプチポイント

1.フロアマップを確認

当日、会場に到着したらフロアマップを取得し、訪れたいブースをマークしておく。マークしたブースを効率的に巡回できるようルートを考えて行動しよう。
無駄な移動を減らすことで時間を有効に活用できる。

2.動きやすい服装

ギフトショーは広大な会場を歩き回るイベントなので、動きやすい服装が必要です。またスニーカーを履くことをおすすめ。

展示会当日に各ブースで聞く ６つの質問

1.OEMできるかどうか？

2.販路はモール販売OKか？

基本的に展示会出店する人は   自分のブランドを卸したい

人が多く販路でAmazon、楽天、Yahooショッピングは嫌がられることがあり基本的にNGになりやすい

（価格競争になるため）

実店舗では価格競争になりづらいため、実店舗ではOKと言われやすい

但し、自社ブランドとして販売するのであればOKのところも多い

3.MOQ（最低発注量）

4.納期

5.下代価格（仕入れ価格）

　※上代価格は販売価格

6.生産国

慣れている感を出すことで相手の感じ方が違ってくるので

初めてでもMOQ、上代、下代の意味をしっかり理解して、用語を使いこなそう

当日の準備

・リュック

・大きな手提げ袋（もらった

  パンフレットを入れる袋）

・バインダー

・ノート、ペン

・ホッチキス

・名刺

・動きやすい服装

・体力(歩き回るので疲れる）

まとめ 展示会を回る３つのコツ

1.名刺とブースの写真を撮っておく

2.自分が興味あるブースのパンフレットをもらって名刺交換はしておく

後でリサーチして利益が見込めそうであれば後からコンタクトが取れるようにするため

3.卸してもらうのではなくOEMで  自社商品を作るための企業を探す

この展示会・ギフトショーはODMだと利益が取りづらく、難しいためOEM商品を作る際の品質の良い 商品を生産する会社と繋がる目的で参加すると良い