今回のテーマはAmazon中国におけるサンプル発注の重要性と押さえるべきポイントについて解説します。

商品を本発注する前に品質や梱包状態などを確認するために行う重要なステップです。本発注前にサンプル発注を行うことで、

リスクを最小限に抑えることができます。サンプル発注の目的として、品質のチェック、ライバル商品との比較、梱包状態の確認の3つのポイントを詳しく説明します。

動画での解説講義

サンプル発注とは？

商品を本発注する前に少量の商品を中国の工場から取り寄せて品質や仕様を確認することです。自分の目で商品を確認することは非常に重要であり、

安全器具なしでバンジージャンプするようなものだと言えます。以下にサンプル発注のポイントを3つ紹介します。

1. 品質のチェック

• 自分のサンプルとライバル商品を比較しましょう。
• ライバル商品はAmazonから購入して同じ品質を確認しましょう。
• 品質が劣ると売れなくなるだけでなく、バッドレビューの原因ともなります。
• 複数の工場からサンプルを取得し、品質の安定性を確認しましょう。

2. ライバル商品のレビューの照合

• ライバル商品のバッドレビュー内容と自社商品を比較しましょう。
• バッドレビューのポイントに注目し、改善点を見つけましょう。
• 少なくとも一つ以上の改善点があれば差別化要素となります。

3. 梱包状態の確認

• 実際の大きさや重さをチェックしましょう。
• 輸送時の問題を防ぐために、軽くて小さくかつ潰れない梱包が重要です。
• 大きさや重さの把握により、国際操業の見積りを行うことができます。

サンプル発注をせずに失敗したケース3選

例1）

良い商品を見つけて、1日でも早く商品を出したいと思い、いきなり本発注結果的に返品だらけ。
一旦回収し商品を確認したところ、不良品だらけでほとんどがゴミ箱行き。仕入れ資金20万円を無駄にしてしまった。

例2）

カラーバリエーションのある商品で1種類だけサンプルを取った。
結果 他のバリエーションが仕入れ先の画像と全然違う、返品、クレームの嵐カスタマーサポートに時間を取られ、何をしているかわからなくなった。

例3）

サンプル発注をせずに本発注をした。結果 梱包された箱がべこべこで、返品とBADレビューの嵐。
箱のデザインも中国語だったこともあり、印象もあまり良くなかった。　こちらすぐ撤退。

 

まとめ

＜サンプル発注をする3つのポイント＞
1. 品質のチェック
2. ライバル商品のレビューの照合
3. 梱包状態の確認

リサーチに時間を費やしお金も費やしてきたのにサンプルチェックの工程を飛ばすだけで全てが台無しになります。
それだけサンプルの確認は大事だということです。
しっかりサンプル発注を行い、良い商品を販売していきましょう。