スポンサープロダクト応用講座第２回目　予算調整・入札のテクニック・除外キーワードの設定

今回はスポンサープロダクト応用講座の第２回目といういことで、予算調整、入札のテクニック、除外キーワードの設定の方法についてお話させていただきます。前回のAmazonスポンサープロダクト応用講座と合わせて学んでいただければ、あなたの広告運用のレベルは、プロのAmazonセラー、あるいは、広告を専門に扱っている代理店を同じレベルでスポンサープロダクトの広告を運用していくことが可能になります。

Amazonスポンサープロダクト応用講座２回目

スポンサープロダクト広告予算の立て方

いくらくらいの予算でスポンサープロダクトをかければ良いか？という質問をよくいただきます。この予算の目安がわからないために、スポンサープロダクトに対して躊躇している方も多いのではないでしょうか？

このスポンサープロダクトの予算ですが、１つのキャンペーン(商品に対する広告)ごとに予算を組んでいくことをお勧めします。なぜなら、その商品の予想売上、利益から逆算した広告予算こそ、適切な広告予算であり、その予想売上、予想利益なしに、適正な広告予算を立てることはできません。

スポンサープロダクトの広告の予算を立てる手順

１ヶ月の売上予測を立てる
１ヶ月の利益予想を立てる(利益率が30%以上が望ましい)
売上の5%から10%の広告予算案として仮定
予算案を差し引いた利益を算出
検討して問題なければ1日あたりの予算を算出

上記のプロセスで広告の予算を算出していただければキャンペーンに対する適切な予算がわかります。

例1)商品A：月商100万円と予想される商品の場合

売上予測100万円/月利益予測30万円/月という商品Aがあったとします。このとき、適切な広告予算は5万円/月から10万円/月、つまり売上の5%から10%です。広告予算差引後の利益を20万円から25万円/月を目指して運用していきます。

つまり、この商品の1日の適切な予算は１ヶ月あたりの予算から30日で割った金額の1666円/日から3,333円/日となります。

例２)商品B:月商30万円と予想される商品の場合

売上予測30万円/月、利益予測10万円/月という商品Bがあったとします。このとき、適切な広告予算は売上の5%から10％ですので、1.5万円/月から3万円/月となり、広告を差し引いたあとの利益額予想を7万円/月から8.5万円/月と予想することができます。したがって、1日の予算は500円/日から1000円/日となります。

なお、月商の予測の方法については在庫追跡を通じて、推測していくことが一般的です。その方法についてはこちらをご参考にされてください。